大多數的人不知道自己有
但卻經常發身在自己身上的心理效應
不被別人套路可以省錢
用來套路別人可以賺錢
1.沈沒成本
只要是已經花出去且不可改變的結果
都是沈沒成本
如果你去電影院看電影，發現電影難看該怎麼辦
大多數人會選擇看完，因為自己花錢買的電影片
算全場玩手機睡覺都要看完
因為電影票是你花出去的成本
你決定看或不看，都會考慮電影票成本
於是你會心疼電影票而選擇繼續待的
但其實最好的選擇是不看電影立馬走人
因為爛電影不但浪費時間而且影響心情
記住千萬不要讓沈沒成本影響你對未來的決策
2.調換概念
買電腦就送100元鍵盤
但消費者喜的是我消費了3000，你才送我100
如果換一種說法
買電腦加1元換購價值100元的鍵盤
消費者就會覺得說1元買到了100元的大便宜
3.厭惡損失
人都無法忍受損失
比如說你2000塊錢的產品太貴沒人買怎麼辦
你可以先讓客人體驗七天或是半個月
只需要100元的押金
那麼當體驗到期過後
客戶基本都會因為失去不習慣而掏錢
如果你擔心客戶要退，就提前幾天告訴他
你之前100元的押金可以抵500甚至更多
這樣客戶又要再忍受失去500塊錢的痛苦中糾結
那種損失感是憑空拉扯出來的
所以說賺錢就是要和人的淺意識溝通
去年的今天 -> 2022/02/01 星期二 關鍵字「錢櫃牛肉麵」
前年的今天 -> 2021/02/01 星期一 關鍵字「忙碌」
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